新华网浙江频道（王钢）面对国内木业市场同质化竞争日趋激烈、成本上升等不利因素，湖州市南浔区把木业转型升级作为优势产业提升的突破口，加快产业结构、生产方式和营销模式转变，以产品创新为本，以经营理念致胜，走出了一条市场“倒逼”下的木业转型升级之路。

据介绍，南浔木业今年1-6月份产值56.97亿元、同比增长4.1%；销售产值55.97亿元、同比增长3.9%，仍保持了平稳较快的发展态势。

香馍馍成烫手山芋

南浔木业隐疾显现

近年来，南浔木业产业集群在规模不断扩大的同时，产业链上的“隐疾”也逐渐显露。

南浔区发改经信委副主任潘雪祥介绍，伴随着南浔木业的迅速发展，越来越多的“作坊”式木业企业一时间“铺天盖地”而来。潘雪祥说：“木业低端产品生产技术简单、设备要求不高，市场准入门槛较低，且较易被模仿。”据统计，南浔木业企业已达到1794家，但是规上企业只有72家，仅占4%。

南浔地板协会会长蒋雪林说：“对于众多中小企业而言，不论品牌，只以产量论英雄成了通病，尤其是在附加值相对较低的中低端市场，压价竞销的情况十分普遍。”

蒋雪林说，市场上真正代表南浔的高端木业产品总量偏少，每每都是低端的厂家产品到处倾销，以次充好、冒充品牌企业的，也不在少数。

木业现状带来的刺痛，催生了南浔木业整体转型的决心。近日，南浔下发《关于加快南浔区木业产业升级的实施意见》，加大对低小散企业的淘汰机制，未来3年，有500家低效企业将因此“出局”。

同时，南浔为引导和鼓励小微木业企业规范发展，提出了一系列整改措施，如：当年实现“企转规”的，在享受优惠政策外，额外奖励1万元；鼓励符合标准的小微企业租赁标准厂房，对单位用电税收首次达到当年木业行业平均水平的企业，在下一年给予10%租金奖励；3年内单位效益达不到行业平均水平的企业，及时予以清退。

今年上半年，南浔已整治低端木业企业100多家。潘雪祥说：“淘汰一批不达标的低效企业，将为木业行业创造一个更加公平、规范的市场环境，提升产业集群的质量，使整个行业良性发展。”

打造差异化产品

创新驱动产业升级之路

与整治低端木业企业同样重要的，是一条健康产业链的打造。南浔把目标盯在培育壮龙头企业上，打造差异化产品，以创新驱动全区木业产业升级。

作为木地板企业的佼佼者，久盛地板在产业转型升级中最有话语权。12年来，久盛让一块块看似简单的木头烙上了产品技术创新的烙印。这家企业光独立研发的产品就占到90%以上，拥有专利近100项。去年9月，久盛作为我国唯一的木地板企业参加实木地板国际标准起草，站在了国内行业的顶端。

“地板行业要重视企业的创新与研发，注重产品的科技含量和营销的理性化，千万不能走低价竞争的老路。”久盛地板副总经理徐阿坤说。

据徐阿坤介绍，久盛把目光放在木地板的风格和功能上，已经开发出2000多种图样风格各异的地板产品，其新研发的室内阻燃地板和地热复合地板，在市场上一路高歌猛进。徐阿坤说：“今年我们还将投资2千万元，建立久盛木地板研究院，聘请专家负责新型地板的研发。”

如今，越来越多的地板企业亮出自己的“绝活”：方圆木业推出木屋项目，带动地板、楼梯、红木家具等相关产业的配套发展；永吉木业投资数百万元，使三维地板横空出世；世友木业的钛晶面地板抗磨耐刮，即使高跟鞋多次踩踏漆面也完好如初……

据了解，到2016年，南浔将创建国家级、省级企业技术中心或研发中心5家，重点研发木材原料处理、表面处理、坯板精加工、淋漆涂饰、产品设计等工艺技术和木材资源循环利用技术，实施以“机器换人”为主的生产流程再造。

“技术的创新对品牌的提升有着立竿见影的作用，技术的差异化决定了地板的品质，而品质则是品牌内涵最直接的表达。”潘雪祥说，通过技术创新，未来会有更多的企业将从传统的低端加工型行业中“脱贫”。

理念致胜

创新营销网络渠道

在南浔木地板行业，南星家居打造的“森林之星”品牌认准了一条另类的道路——把文化种到木板里去。在设计师的笔下，名画、风景、书画等素材纷纷成为创作的灵感，“伦布朗光影”、“音乐大师”、“数学家”、“小莲庄”等系列地板产品陆续诞生。这些地板上，有莫奈名画中那抹深灰色的河水，还有利用树的天然结疤展现的五线谱音符，以及讲述不同年代的集体记忆……

“别人卖的是材种，我们做的是文化，这就是营销理念的创新。”南星家居副总经理张凤海说，现在市场上大多数企业还在走“卖地板就是卖材质”的老路，在“红海”中厮杀。“一些小企业通过节省成本在市场上率先降价，其他一线品牌尽管品质在那里，也只好牺牲利润，硬着头皮搞促销，如此一来就形成了恶性循环。”

张凤海说，“森林之星”系列一开始就把眼光放在了高级酒店、别墅等高端市场上，针对装修格调“个性化”的消费人群，使地板的文化气息与他们的品味相呼应——这就是南星家居想要的效果。

消费者观念在变，营销理念也需要跟着转变。用蒋雪林的话说，经营理念的创新，才是南浔地板企业的致胜法宝。“立足于顾客价值这一中心，帮助他们实现其价值追求，企业才能有效地迎合顾客千差万别的需求，最终求得企业自身的发展。

未来3年，南浔将加快原木供应、坯料加工等资源整合，建立整木家居体验馆，使木地板产业从单纯的生产型向整体家居供应商模式转变。

扶持配套企业

产业升级空间无限

“一条完整的产业链还要充分考虑它的上下游关系。”蒋雪林说，在产业提升中，不可能每个企业都成为品牌企业，所以南浔除了培育龙头企业，还要扶持相关配套企业的成长。

一些小企业，在多年的摸索中找到了适合自身发展的路径。福华木业有限公司、森奇木业有限公司等企业，把焦点对准了配套加工，致力成为大企业加工的“后花园”，改变了以往单打独斗的局面。

蒋雪林说：“南浔木业产业提升仍然有很大空间。至少未来10年内，肯定是呈上升趋势的。目前地板在地面材料中可以达到17%。如果南浔能够打通木业上下游产业链，这个比例还可以提高。”

今年，南浔明确提出目标，即通过3年的努力，到2016年力争木业企业的亩均税收达到4万元/亩，单位电耗税收达到1.8元/千瓦时，木材资源综合利用率提高5个百分点。

为此，南浔计划筹集1000万元（不含市部分），专项用于南浔木业产业平台建设、转型升级、培大育强等政策扶持，构建以地暖实木地板为主体，实木复合、强化地板为两翼，木门、楼梯及其它装修装饰辅料为补充的智能整木家居产品体系。

“产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。整木家居产品体系的建立，将使整个产业链内分工合作明确，把各环节企业紧紧联系在一起，最大化程度提高效率。”潘雪祥说。